碧桂园：在一线市场“尽快做大”

尽管近日于马来西亚打造的“超级大盘”引发了业内的高度关注，但在国内市场，过去擅长郊区大盘模式的碧桂园已经开始逐步改变策略，表现出了对一线市场前所未有的渴望。

连续三年销售额突破千亿

2015年，碧桂园控股有限公司连续第三年位列千亿房企阵营。

2016年1月6日，碧桂园发布公告称，截至2015年12月31日,集团与合营公司、联营公司共实现合同销售金额约人民币1401.6亿元，超出年初定下的1350亿元年度目标，连续第七年顺利完成了年度销售目标，且连续第三年合同销售突破千亿元。尤其是在2015年下半年，碧桂园实现销售金额856亿元，比上半年增加了约310亿元，环比增长57%。

其中，碧桂园权益所有人应占的合同销售金额及合同销售建筑面积分别约为1244.5亿元及1950万平方米。此外，碧桂园高度重视经营性现金流管理，2015年度销售楼款现金回笼约1170亿元，继2014年之后，再次实现现金回款过千亿，且回款金额稳中有升。

在业绩报告中，碧桂园自认，“稳健增长得益于碧桂园对市场机遇的把握，也得益于优质的土地储备以及差异化竞争策略所带来的产品优势”。

2015年，碧桂园耗资约559亿元，获取了建筑面积为3821万平方米的土地，这些土地将为碧桂园2016年的开发提供大量优质的可销售货源。

整个2015年，碧桂园都致力于在保障稳健经营的前提下优化股权结构，拓宽融资渠道、降低融资成本。年初，其引入中国平安(601318,股吧)作为战略投资者，募得资金约合港币63亿元;2月，成功发行9亿美元于2020年到期的优先票据;7月底，筹组相当于8亿美元银团贷款，并于12月加额至9.75亿美元。

12月29日，碧桂园完成了金额为10亿元的第一期非公开发行公司债券的发行;隔日又成功为首期1.15亿林吉特伊斯兰债券中期票据计划定价，为在港上市内地房企首次在马来西亚发行伊斯兰债。

落子上海(楼盘)为可持续发展加分

按照其业绩报告，“碧桂园也在一直努力提高竞争力，务求在起伏不定的市场中实现稳定增长”。

众所周知，碧桂园长期热衷于在中国三、四线城市开发“大盘”，在山东烟台(楼盘)、江苏句容等地，其所开发的碧桂园十里金滩、碧桂园凤凰城等项目都取得了惊人业绩。按照碧桂园联席总裁朱荣斌的说法，“在三四线考场上已考出了高分”。

不过，受制于市场日益严峻的高库存压力，碧桂园清晰地认识到“光做三四线满足不了后千亿的持续发展”，因而表现出对一线城市的高度兴趣。

早在2013年，碧桂园内部就提出要改变产品布局，逐步增加一、二线城市项目。2015年，碧桂园正式开始了在一线市场的动作，碧桂园董事局主席杨国强要求在一线市场“尽快做大”。而碧桂园也成立了高端品牌开发管理团队，策划研究一线城市的产品研发、市场营销、品牌管理等。

这一年，碧桂园从鼓励跨区域合作转型为深耕区域发展，重新划分了区域公司：1月6日，碧桂园沪苏区域事业部成立，主打上海、江苏市场。4月29日，碧桂园在上海“试水”，拿下位于嘉定区徐行镇一幅总面积位62443.40平方米的土地，成交总价约为6亿元，而这也是碧桂园除广州(楼盘)外，真正意义上在一线城市落地的首个项目。

5月28日，董事会决定全面进军北上广深等一线城市，筹建一线城市区域公司。高规格、相对独立的碧桂园一线城市事业部则在7月11日正式成立，由董事局主席杨国强、副主席杨惠妍和总裁莫斌领导，并由联席总裁朱荣斌直接统领，策划研究一线城市的产品研发、市场营销、品牌管理等;7月，碧桂园又宣布以合作及股权收购的方式获得了广州天河及深圳(楼盘)坂田项目。

而在深耕环北京(楼盘)市场多年之后，碧桂园开始厚积薄发。不过，因为高于平均水平的地价，谨慎的碧桂园还是退掉了与金茂联手拿下的丰台两宗地块。业内人士认为，在狂热的北京市场，退地不失为一种理性的选择。

值得注意的是，碧桂园方面强调，未来不会放弃公司在三四线的竞争优势。一线战略是一种补充，是对品牌的提升，另外是产品和地域的补充。

“中国城镇化进程远未结束，这将继续带来大量住宅需求，并带来住宅以外的其他相关需求。我们依然对碧桂园聚焦城镇化的核心战略充满信心。”碧桂园集团总裁莫斌称。

2015年年末碧桂园再度出手，于12月17日击败其他7家房企，以4.16亿元拿下奉贤区南桥新城13单元31A-04A区域地块，楼板价为9243元/平方米。

旗下业务会择机分拆上市

而除了在土地、市场方面的战略布局，碧桂园也加速了自己的转型之路。

2014年10月，碧桂园即引入了合伙人制度。截至2015年底，共有168个项目引入合伙人机制，其中73个项目开盘在售，累计合同销售额达338亿元。

在引入中国平安作为战略投资者之后，碧桂园又与其旗下平安好房发起房地产众筹联盟，推出的第一款房产众筹金融产品即碧桂园的上海嘉定项目。

2015年以来，碧桂园积极对外拓展物业管理面积，目标是与集团旗下物业面积成1:1的比例。据悉，社区金融和社区服务，碧桂园也有计划将这些产业打包，在国内A股上市。

就在8月19日碧桂园于香港举行的中期业绩会上，首席财务官吴建斌透露，碧桂园资本运作正在加快。除了已经公布的旗下酒店管理、物业管理将分拆上市外，其拥有20年历史的教育产业亦将分拆，在A股上市。碧桂园集团总裁莫斌称，碧桂园集团是一家地产全链条覆盖的企业，未来只要是对经营有价值的、可以分拆的，都会逐步分拆上市。

公开资料显示，碧桂园总资产规模已突破2600亿元，但公司市值仅约540亿元。因此，碧桂园分拆旗下业务上市的举动，对其释放资产价值有重要作用。而该公司的“地产全链条覆盖”产业模式，亦为其寻找有价值的业务上市，提供了基础。

碧桂园相关负责人日前表示，展望2016年，随着城镇化的深化，房地产市场进一步整合，以及碧桂园自身运营水平的持续提升，新的机会窗口已向碧桂园打开，未来持续增长可期。

就在今年1月8日，碧桂园发布公告称，由于公司股价被显著低估，董事会决定回购最多10%的已发行股份，按照公司最新收盘价计算，涉资约58亿元，这也是公司有史以来最大力度的股票回购计划。碧桂园在《自愿公告》中指出：“相信以现时的财务资源能进行建议回购股份，且仍能于本财政年度维持稳健的财政状况以持续本公司的业务。”