经纪行业未来会越来越集中

　“存量市场很热闹，吸引了很多新玩家，开发商、物业公司、互联网企业，甚至家居企业也加入这个赛道。” 我爱我家加盟事业部总经理高志刚认为，这个行业需要更多元、更健康的生态，我爱我家有能力去赋能更多的中小机构。

　　我爱我家对规模扩张的紧迫感有目共睹，4月15日,我爱我家正式发布加盟战略，按计划，截止今年底，我爱我家全国加盟城市提升至29城，签约加盟门店总数突破2000家，全国门店总数突破5000家。

　　2023年GTV交易额过万亿

　　“2018年下半年，各种平台企业陆续进入呼和浩特，竞争突然变得特别激烈，我们经营逐渐陷入困境。”大福机构负责人佟建宏对过去几年的行业变化记忆犹新。为了解决经营难题，他考虑加入一个有背景、有实力的平台。

　　我爱我家成为佟建宏的选择，他看中了我爱我家的四个优势，分别是影响力、技术实力、二手房运营经验及企业文化。3月，我爱我家宣布进驻呼和浩特，正式成立城市公司，佟建宏正式被任命为我爱我家呼和浩特公司董事长。

　　这是我爱我家自去年成立加盟事业部以来实现快速规模化的一个缩影。自从去年，我爱我家正式启动新一轮的加盟业务以来，短短半年时间已经实现了15城、超1300家门店的规模。

　　财报显示，2021年第一季度，我爱我家净增300余家门店，较年初增长9.3%。这主要得益于加盟战略的实施，2020年三季度，我爱我家积极开展对加盟商尽调、签约、城市落地等工作，大批区域优质店东加盟我爱我家。

　　截止目前，我爱我家门店总数已近4000家，覆盖城市增长到28城。到2023年，我爱我家希望实现GTV总额1万亿，总收入200亿，门店总数达到1万家。粗略计算，我爱我家2020年营收96亿元，2023年实现200亿收入，这意味着规模翻倍。

　　如何实现这一目标呢？答案是加盟战略。

　　我爱我家的目标是到今年年末，全国加盟城市提升至29城，签约加盟门店总数突破2000家，全国门店总数突破5000家。

　　我爱我家的加盟战略可以理解为以我爱我家的直营管理经验为基础，以资源共享为前提，借力品牌知名度，依托体系保障、运营支持、资本合作以及衍生业务输出等强后台支持的双赢合作模式。

　　“联合更多中小经纪公司实现行业健康的发展。”高志刚认为，我爱我家已经基本形成了全产业链服务能力，从租房到置业，从投资到房管，我爱我家有经纪品牌、相寓、昆百大、蓝海购、伟嘉安捷等品牌，沉淀了很好的方法论，具备赋能给更多合作伙伴的基础。

　　目前，我爱我家加盟业务已进驻南昌、成都、东莞、长沙、青岛、武汉、呼和浩特等15座城市，门店规模突破1300家，拥有一线房产经纪人6000余名。

　　对于接下来的城市布局，高志刚表示，在城市的选择上不会特别有挑剔性，会根据全国的经济发展形势来判断。他表示：“每个市场都不一样，差异性也会有，交易体量更大，市场空间更大，消费者对这个需求旺盛的城市，我们下一步会进驻。”

　　行业越来越集中

　　存量市场规模越来越大，外界关注的是我爱我家为什么会选择在当前启动加盟战略？

　　对此，高志刚认为这是综合考量的结果，存量市场赛道空间非常大，未来将近30万亿的体量。他认为：“在未来的这个行业里面，会形成一个很集中式的发展，这意味着行业会越来越聚焦，很多零散式品牌很难在市场上生存下来。”

　　存量市场有了很多新的玩家，开发商、物业公司、互联网企业，甚至家居企业也加入这个赛道，行业需要更多元化、更健康的生态，我爱我家有能力去赋能更多的中小机构；此外，消费者对服务品质的要求也会越来越高，这给了我爱我家专业输出的机会。

　　高志刚对于加盟战略非常有信心，他认为，我爱我家有较强的差异化优势，比如，我爱我家20多年的直营基因的沉淀，对于一个店东来讲，他希望有长期的发展，能稳定的提升业绩，在这一点上来讲，我爱我家有20多年的经营能力输出。

　　“房地产是一个低频的大宗交易，存量房又是非标产品，二手房可能取决于业主的喜好、装修、配套，一户一价，差异性会很大，这也导致了客户在选择存量房的时候，除了线上看好之后，还要在线下实体去看。”在高志刚看来，公司要真正持续发展下去，平台之外，还需要线下能力，我爱我家20多年在线下的布局具有行业优势。

　　过去三年，我爱我家将数字化建设升级为公司的发展战略，持续投入十多亿，这也使得我爱我家有能力对加盟企业给予系统支持、招聘支持、交易支持、运营支持、资本支持、培训支持等。

　　高志刚表示，我爱我家产品的各种集群，能够在线上线下闭环的打造上给予大家更多的支撑，包括完善的业务体系以及在金融等很多衍生业务上，可以给合作者带来更多的收益的空间。

　　此外，高志刚认为，作为为数不多把主品牌拿出来跟大家进行合作的品牌，这凸显了我爱我家的自信和担当。他表示：“把我爱我家的品牌通过广泛的布局，让更多的消费者认知，也给更多的合作方带来更大的自然流量。”

　　实际上，我爱我家在加盟板块的探索已经有了八年多的积累，高志刚表示，现在已经摸索出了一套能够适用于加盟模式，并且能够让加盟更成功的商业体系给大家，这也是加盟战略的底气。