房企为找客户雇佣“学生军”营销百变促业绩

近日，震荡的股市和渐暖的楼市就像一个电池的正负极，用此消彼长的能量挑动着股民和购房者的神经。6月起股市不断起伏至今，角美楼市的成交也有一定周期性的变化。为了争取更多的客源，开发商请来学生拓客以抢占市场。

股市起伏 楼市放缓

上周，角美新房成交67套，成交均价为7995元/㎡。这个成绩，在角美开发商眼中是个“中规中矩”的表现。导报记者从克而瑞数据看到，6月起至今，角美楼市月成交略显“虎头蛇尾”的态势。

6月第一周，角美成交133套。随后三周，分别成交70套、34套和53套。而进入7月，第一周成交193套，第二周成交67套。反观价格，6月首周均价为8008元/㎡，7月首周为8386元/㎡，价格均高于其他时间段。客观上说，中骏·四季阳光和联发·欣悦华庭在月底的开盘很大程度上带动了月初的成交备案数据。但据导报记者了解，震荡的股市在一定程度波及了角美楼市。“这一两周，客户突然就少了，不知道他们是不是都去炒股了。”上周导报记者走访角美时，一房企负责人如此说。据了解，五六月角美回暖的态势还是比较明显，无论是电询还是客户到访量都有很大提升。6月起股市开始下行，在业内看来，股市和楼市存在此消彼长的关系，股市的下行会使得不少投资客转战楼市。但就目前而言，势弱的股市并未给渐起的楼市带来明显的集客效应。

此前，本报有报道在股市行情好时，客户缓交首付款以求股市利益更大化。而今，股市持续跳水，为什么客户也少了呢?据开发商介绍，消失的客户确有不少人资金被套牢，使得原本用于购房的房款不能及时到位。

寻客户 学生军助阵

名单客户的流失，使得房企不得不更加卖力地挖掘客源。7月，暑期已至，学生军成为被校园释放出来的一大群体。导报记者发现，角美房企也借此契机，用学生来拓客。

上周，导报记者在走访角美美福一品售楼处时被现场一波年轻人吸引了眼球。深入了解后发现，原来这是房企用以拓客的“新武器”。过去，不少房企有招募学生兼职，以小蜜蜂的形式到处游走发放楼书。与之不同，此番美福一品招募学生却颇费心思。

据悉，美福一品和不少学校有结盟合作。假期一到，项目就通过介绍、招聘等方式选择了近20名学生。据了解，这批学生要先进行为期一周的相关楼盘知识的培训。待培训结束后，再放手让他们出去寻找客源。学生每带回一名客户或者促进成交，都将获得一定比例的提成。这些聘用的学生有一定金额的底薪保障，项目也承包他们在角美的住宿。不过，学生上岗后每十天左右会有一次考核，成绩好的会留下继续工作。

一直以来，置业顾问是楼盘销售的主力军。他们经过专业培训，能够对所售楼盘及相关房产知识有较好的认知。

那么，房企何以“雇佣”学生军呢?据美福一品负责人介绍，此次招募学生，一方面，从学生角度考虑，这是他们锻炼实践的机会，可以赚取生活费和工作经验。另一方面，对房企而言，当下的市场环境需要楼盘走出去主动寻找客源。现阶段项目主打70多平方米刚需户型，90后学生年轻有冲劲，做事很努力。通过他们去宣传产品，能够提升品牌知名度，这些或将给房企带来意想不到的结果。